Uno de los grandes retos de un negocio de coworking es encontrar formas de atraer a gente nueva. Conseguir socios puede ser difícil y llevar mucho tiempo, pero si sabes cómo hacerlo correctamente, te ahorrará mucho tiempo y esfuerzo.
En este artículo, hemos enumerado cuatro formas sencillas de atraer nuevos miembros a tu espacio de coworking. Sigue el proceso para conocer las principales formas en que los espacios de coworking pueden conseguir fácilmente nuevos clientes.
Centrarse en el marketing estratégico
El marketing es una herramienta muy importante que no solo te permite captar nuevos clientes, sino también crear una marca propia. Hay muchas formas de hacerlo, y a continuación destacamos las más fáciles y eficaces para dar a conocer tu espacio de coworking a nuevos clientes potenciales.
Búsqueda en Google (de pago y orgánica)
Google es una herramienta fantástica que tienes a tu disposición. Ofrece muchas opciones para las empresas que desean comercializar sus servicios.
Una buena idea es crear un perfil de tu espacio de coworking. Esto te ayudará a dar a conocer tu marca. Cuando la gente busque espacios de coworking en tu zona o tu espacio de coworking por su nombre, aparecerá directamente en Google como un perfil, con toda tu información y enlaces a tu sitio web, así como fotos. Esto hace que sea muy fácil para los clientes potenciales encontrar tu espacio con un mínimo esfuerzo. Te interesará maximizar tu perfil mediante:
- garantizar que se disponga de excelentes elementos visuales
- Has obtenido excelentes reseñas (idealmente, por encima de 4,5 estrellas).
- tienes una descripción atractiva
- mantienes actualizados los horarios de apertura y otros detalles
Otra forma de utilizar Google es creando una campaña publicitaria en Google Ads. Puedes empezar con una campaña sencilla dirigida solo a personas de tu ciudad, o incluso a una zona más pequeña dentro de tu localidad. En algunos casos, puede tener sentido pujar también por palabras clave que incluyan tu ubicación.
Por ejemplo, puedes:
- Haga una oferta por «espacio de coworking» y limite la segmentación a su ciudad/región/barrio.
- Haga una puja por «espacios de coworking en Londres» sin segmentación geográfica, de modo que si alguien en Nueva York escribe eso, su anuncio podría aparecer.
O bien, utilice ambos métodos de segmentación en paralelo, realmente depende de su negocio.
Redes sociales
Puedes aprovechar las redes sociales de múltiples maneras, entre ellas:
- Compartir actualizaciones desde tu espacio de coworking (orgánico)
- Publica anuncios en plataformas sociales como TikTok o Instagram (de pago).
- Colabora con influencers para promocionar tu espacio (de pago).
- Facilita a tus miembros el etiquetado de tu página durante eventos o iniciativas específicos (orgánico).
Y más. Quizás no necesites a una persona dedicada exclusivamente a esto, pero sí necesitas a alguien que pueda trabajar en ello de forma constante.
Fomentar las afiliaciones con ventajas
Tener miembros en tu espacio significa que forman parte de un sistema de afiliación. Aunque esto puede implicar que les ofrezcas ventajas especiales, también significa que permanecen más tiempo en tu espacio y se comprometen con él. Por ello, es conveniente animar a la gente a adquirir afiliaciones añadiendo muchas ventajas interesantes, como precios especiales para miembros, horarios o incluso descuentos y promociones.
Precios y horarios especiales para socios
Una cosa que puedes hacer por tus socios para que las cuotas de socio resalten es ofrecer precios especiales a quienes decidan hacerse socios. Esto significa que las personas que no formen parte de tu espacio de coworking y reserva salas y escritorios sin comprometerse pagarán un precio ligeramente superior al de los socios. Esto animará a la gente a comprometerse con tu espacio y a acudir con regularidad haciéndose socios.
Otra cosa que puedes hacer, además o en lugar de ofrecer precios especiales, es establecer horarios diferentes para los socios. Esto podría consistir en que los socios tengan acceso a las salas durante más tiempo o que los horarios de apertura y cierre se amplíen para ellos, a diferencia de los usuarios.
Estas son excelentes formas de animar a los clientes a que se inscriban en las membresías para poder disfrutar de las fantásticas ventajas que ofreces.
Cómo Archie puede ayudarte a hacerlo
Archie es un software líder en la gestión de espacios de coworking que te ayudará con todas tus reserva , además de ofrecerte muchas otras funciones que pueden ayudarte a automatizar tu espacio. Si quieres centrarte en ofrecer a tus miembros una experiencia excelente, Archie es la herramienta perfecta para que puedas hacerlo.
Archie permite establecer diferentes precios para los miembros, así como horarios. El software te permite configurar tu espacio exactamente según tus necesidades y diferenciar entre miembros y usuarios. Con Archie, puedes configurar salas, escritorios o incluso planes solo para miembros, o modificar cada elemento para beneficiar a los miembros.
Descuentos y ventajas
Otra cosa que puedes hacer para incentivar las afiliaciones es ofrecer descuentos o ventajas especiales a tus miembros. Si prefieres no ofrecerles precios especiales, siempre puedes ofrecer descuentos a los nuevos miembros que se acaban de inscribir o incluso descuentos que se puedan utilizar en función de la duración de su compromiso.
Consejo: Intenta asociarte con otras empresas locales. Por ejemplo, si hay cafeterías o tiendas locales cerca de tu espacio de coworking, siempre puedes intentar asociarte con ellas y ver si están dispuestas a ofrecer descuentos a tus miembros en la tienda. De esa manera, ellos también obtendrán más negocio y tú podrás incentivar a clientes nuevos y recurrentes.
Organizar evento
Organizar eventos puede ser una forma estupenda de conseguir nuevos miembros para tu espacio. Crear eventos que atraigan a gente te ayudará a consolidar tu marca y a que la gente compruebe lo fantástico que es tu espacio de coworking.
Dependiendo de los eventos que elijas organizar, pueden ser fáciles de organizar y resultar muy atractivos para el público. Por lo tanto, son una forma estupenda de atraer a la gente y crear una experiencia positiva para ellos, al tiempo que promocionas tu espacio.
Aquí hay una lista de algunos eventos que podrías organizar:
- Música en directo o pequeños conciertos
- Recaudadores de fondos
- Eventos de networking rápido
- Eventos educativos (como talleres)
- Evento con ponentes
Las posibilidades de lo que se puede hacer con la organización de eventos son infinitas. Se puede organizar algo tan pequeño como la proyección de un documental en tu espacio, o incluso algo tan grande como un taller organizado. Dependiendo de tu presupuesto y del tiempo que estés dispuesto a dedicarle, puedes crear algo para todos los públicos.
Crea un programa gratuito de pruebas y recomendaciones.
Una excelente manera de mostrar tu espacio sin presionar a tus clientes es ofrecerles un día gratis o un par de horas gratis para que puedan ver lo fantástico que es tu espacio y se inscriban en tus membresías.
Esta es una excelente manera de permitir que las personas se sumerjan en tu espacio sin tener que comprometerse de inmediato.
Otra excelente opción para atraer a más miembros es contar con un programa de recomendaciones. Podrías permitir fácilmente que los miembros traigan a sus amigos o familiares y les ofrezcas un descuento. Esto animará a más personas a visitar tu espacio. Después de todo, el boca a boca es una de las mejores formas de aumentar el negocio en tu espacio de coworking.
Conclusión
Promocionar tu espacio de coworking puede significar muchas cosas diferentes. Dependiendo de tu espacio, puedes optar por seguir ciertas vías. Las campañas de marketing de pago pueden ser una opción excelente si dispones del presupuesto necesario, pero, aunque no sea así, hay muchas otras cosas que puedes hacer para promocionar tu espacio sin arruinarte. Organizar eventos de bajo coste, crear una marca en las redes sociales e incluso crear un programa de recomendaciones también pueden ser formas estupendas de atraer a la gente a tu espacio de coworking y conseguir más miembros.