L'un des grands défis d'une entreprise de coworking consiste à trouver des moyens d'attirer de nouveaux membres. Il peut être difficile et fastidieux de recruter des membres, mais si vous savez comment vous y prendre, vous gagnerez beaucoup de temps et d'efforts.
Dans cet article, nous avons répertorié 4 méthodes simples pour attirer de nouveaux membres dans votre espace de coworking. Suivez le processus pour découvrir les principales méthodes permettant aux espaces de coworking d'attirer facilement de nouveaux clients.
Se concentrer sur le marketing stratégique
Le marketing est un moyen très important qui vous permet non seulement d'attirer de nouveaux clients, mais aussi de vous forger une image de marque. Il existe de nombreuses façons de procéder, et nous avons répertorié ci-dessous les méthodes les plus simples et les plus efficaces pour présenter votre espace de coworking à de nouveaux clients potentiels.
Recherche Google (payante et organique)
Google est un excellent outil à votre disposition. Il offre de nombreuses options aux entreprises qui cherchent à commercialiser leurs services.
Une excellente chose à faire est de créer une fiche descriptive de votre espace de coworking. Cela vous permettra de renforcer la notoriété de votre marque. Lorsque les gens rechercheront des espaces de coworking dans votre région ou votre espace de coworking par son nom, celui-ci apparaîtra directement sur Google sous forme de fiche descriptive, avec toutes vos informations et des liens vers votre site web, ainsi que des photos. Cela permettra aux clients potentiels de découvrir très facilement votre espace, sans effort. Vous aurez tout intérêt à optimiser votre profil en :
- s'assurer que les visuels sont de qualité
- vous avez recueilli d'excellentes critiques (idéalement, avec une note supérieure à 4,5 étoiles)
- vous avez une description attrayante
- vous tenez à jour les horaires d'ouverture et autres informations
Vous pouvez également utiliser Google pour créer une campagne publicitaire dans Google Ads. Vous pouvez commencer par une campagne simple qui cible uniquement les habitants de votre ville, voire une zone plus restreinte au sein de celle-ci. Dans certains cas, il peut être judicieux d'enchérir également sur des mots clés qui incluent votre emplacement.
Par exemple, vous pouvez :
- Enchérissez sur « espace de coworking » et limitez le ciblage à votre ville/région/quartier.
- Enchérissez sur « espaces de coworking à Londres » sans ciblage géographique. Ainsi, si quelqu'un à New York tape cette expression, votre annonce pourrait s'afficher.
Ou utilisez ces deux méthodes de ciblage en parallèle, cela dépend vraiment de votre activité.
Réseaux sociaux
Vous pouvez exploiter les réseaux sociaux de multiples façons, notamment :
- Partagez les dernières actualités de votre espace de coworking (organique)
- Diffusez des publicités sur des plateformes sociales telles que TikTok ou Instagram (payantes)
- Collaborez avec des influenceurs pour promouvoir votre espace (payant)
- Facilitez le marquage de votre page par vos membres lors d'événements ou d'initiatives spécifiques (organique).
Et plus encore. Vous n'avez peut-être pas besoin d'une personne dédiée uniquement à cette tâche, mais vous avez besoin de quelqu'un qui puisse s'y consacrer de manière régulière.
Encouragez les adhésions en proposant des avantages
Le fait d'avoir des membres dans votre espace signifie qu'ils font partie d'un système d'adhésion. Bien que cela puisse impliquer que vous leur offriez des avantages spéciaux, cela signifie également qu'ils restent plus longtemps dans votre espace et s'y engagent. C'est pourquoi vous souhaitez encourager les gens à acheter des adhésions en leur offrant de nombreux avantages intéressants, tels que des tarifs spéciaux, des horaires flexibles ou même des réductions et des promotions.
Tarifs spéciaux pour les membres et horaires
Une chose que vous pouvez faire pour vos membres afin de mettre en valeur vos formules d'abonnement consiste à proposer des tarifs préférentiels à ceux qui choisissent de souscrire à l'une de ces formules. Cela signifie que les personnes qui ne font pas partie de votre espace de coworking et qui réservation salles et réservation bureaux sans s'engager se verront facturer un tarif légèrement plus élevé que les membres. Cela incitera les gens à s'engager auprès de votre espace et à venir régulièrement en devenant membres.
Une autre chose que vous pouvez faire en plus ou à la place des tarifs spéciaux est de proposer des horaires différents pour les membres. Cela pourrait se traduire par un accès plus long aux salles pour les membres ou par des horaires d'ouverture et de fermeture prolongés pour les membres par rapport aux utilisateurs.
Ce sont d'excellents moyens d'encourager les clients à s'inscrire pour bénéficier des avantages exceptionnels que vous offrez.
Comment Archie peut vous aider à y parvenir
Archie est un logiciel de gestion d'espaces de coworking de premier plan qui vous aidera à réservation toutes vos réservation et vous offrira de nombreuses autres fonctionnalités permettant d'automatiser la gestion de votre espace. Si vous souhaitez vous concentrer sur l'expérience de vos membres, Archie est l'outil idéal pour y parvenir.
Archie permet de proposer différents tarifs aux membres, ainsi que différentes horaires. Le logiciel vous permet de configurer votre espace exactement selon vos besoins et de faire la distinction entre les membres et les utilisateurs. Avec Archie, vous pouvez définir des salles, des bureaux ou même des forfaits réservés aux membres, ou modifier chaque élément au profit des membres.
Réductions et avantages
Une autre chose que vous pouvez faire pour encourager les adhésions est d'offrir des remises ou des avantages spéciaux à vos membres. Si vous ne souhaitez pas leur proposer de tarifs spéciaux, vous pouvez toujours offrir des remises aux nouveaux membres qui viennent de s'inscrire, ou même des remises qui peuvent être utilisées en fonction de la durée de leur engagement.
Conseil: essayez de nouer des partenariats avec d'autres entreprises locales. Par exemple, s'il y a des cafés ou des magasins locaux à proximité de votre espace de coworking, vous pouvez toujours essayer de nouer un partenariat avec eux et voir s'ils sont prêts à offrir une réduction à vos membres dans leur magasin. De cette façon, ils augmenteront également leur chiffre d'affaires et vous pourrez inciter de nouveaux clients à venir et à revenir.
Organiser un événement
Organiser des événements peut être un excellent moyen d'attirer de nouveaux membres dans votre espace. Créer des événements qui attirent les gens vous permettra de développer votre marque et de donner aux gens un aperçu de la qualité de votre espace de coworking.
Selon les événements que vous choisissez d'organiser, ceux-ci peuvent être faciles à mettre en place et susciter un vif intérêt auprès du public. Ils constituent donc un excellent moyen d'attirer les gens et de leur offrir une expérience positive, tout en faisant la promotion de votre espace.
Voici une liste de quelques événements que vous pourriez organiser :
- Musique live ou petits concerts
- Collectes de fonds
- Événements de réseautage rapide
- Événements éducatifs (tels que des ateliers)
- Événement avec conférencier
Les possibilités sont infinies en matière d'organisation d'événements. Vous pouvez organiser quelque chose d'aussi modeste qu'une projection de documentaire dans votre espace, ou même quelque chose d'aussi ambitieux qu'un atelier organisé. En fonction de votre budget et du temps que vous êtes prêt à y consacrer, vous pouvez créer quelque chose qui plaira à tout le monde.
Créer un programme d'essai gratuit et de parrainage
Une excellente façon de mettre en valeur votre espace sans mettre la pression sur vos clients est de leur offrir une journée ou quelques heures gratuites afin qu'ils puissent découvrir à quel point votre espace est formidable et s'inscrire à votre programme d'adhésion.
C'est un excellent moyen de permettre aux gens de s'immerger dans votre espace sans qu'ils aient à s'engager immédiatement.
Une autre excellente option pour attirer davantage de membres consiste à mettre en place un programme de parrainage. Vous pouvez facilement permettre aux membres d'inviter leurs amis ou leur famille à bénéficier d'une réduction. Cela encouragera davantage de personnes à venir dans votre espace. Après tout, le bouche-à-oreille est l'un des meilleurs moyens d'augmenter l'activité de votre espace de coworking.
Conclusion
Promouvoir votre espace de coworking peut revêtir différentes formes. En fonction de votre espace, vous pouvez choisir certaines stratégies. Les campagnes marketing payantes peuvent être très efficaces si vous disposez du budget nécessaire, mais même si ce n'est pas le cas, il existe de nombreuses autres solutions pour promouvoir votre espace sans vous ruiner. Organiser des événements à faible coût, développer votre image de marque sur les réseaux sociaux et même créer un programme de parrainage peuvent également être d'excellents moyens d'attirer les gens vers votre espace de coworking et de recruter davantage de membres.